如何开始
网络原则, 成功的步骤和每天应做的7件事

 

 

4项网络原则

网络关系

  • 上线至下线-教育、培训、激励、指导和协助。
  • 下线至上线-100%复制、显示尊重和感激上线。
  • 旁线-建立稳健的关系,互相协助和鼓励。

网络赞助

  • 不要商讨个人和教育背景,反之应互相交换经验。
  • 不要商谈级位,但应言及销售量。
  • 不要商谈负面课题,但应互相鼓励。
  • 当面对负面课题,应上报您的上线。

5 基本网络原则

  • 如您有新的想法,请与您的上线商谈。
  • 不要向下线传讲负面课题。
  • 不要破坏上线与下线之间的良好关系。
  • 不鼓励上线与下线之间存有任何借贷情况。
  • 不要涉及不健康关系。

3 避免敏感课题

  • 宗教信仰
  • 政治课题
  • 评论他人的不是
成功的步骤

Attend Smart Partners Preview (SPP) 出席精明伙伴概况简介(SPP)

  • 了解公司背景、产品知识、市场计划、规则与条款,每人需至少出席此简介活动达5次。
 

使用产品

  • 每个人需自行使用公司产品以感受和了解产品的好处。
  • 个人使用公司产品不仅能改变本身的健康情况,但您也能与朋友和顾客分享其中好处,进一步说服他们购买。
 

拥有存货

  • 拥有存货将确保您的朋友和顾客能马上购获产品。
  • 起初可要求您的赞助人协助您购买存货(产品)。
 

购买销售辅助用具

  • 为了能进行良好销售,建议您购买销售辅助用具如录音机、记事本、名片、培训系统卡带、产品录像磁带、小册子和培训系统手册。
 

参与培训课程

  • 经常出席产品知识与系统培训课程。
  • 应致力鼓励您的朋友和下线出席培训课程与会议。
 

呈现成功形象

  • 成功形象的例子包括您的礼仪、服装、态度、谈吐和习惯。
 

列出您潜在的客户

  • 每个人都是您潜在的客户。
  • 列出您所赞助的人:失业、不满于现有的职业、具有商业意识、期望成功者、拥有财务问题者、退休人士、拥有直销经验者。
  • 列出至少100位潜在客户,并与他们保持密切联系。
  • 应将与您有最好关系者排在您潜在客户列表的首位。
  • 不要忽视您潜在的客户。
  • 继续结交新朋友,并将他们列入您的潜在客户列表内。
 

邀请

  • 首要关注于您的朋友。
  • 邀请他们出席讲解以说服他们。
  • 提出一对一的邀请。
  • 在邀请您的潜在客户之前,先向上线汇报该客户的背景。
  • 与您的上线商谈邀请的技巧。
  • 诚恳的邀约您的潜在客户。
  • 在提出邀请时,不要提及3件事:公司、产品和市场计划
  • 每次只邀请一人,但鼓励夫妻/伴侣一同出席。
  • 学习通话技巧;保持简短交谈。
  • 应再次确认您的约定。
 

跟进

  • 此目的在于让潜在客户感兴趣,然后进一步了解直销的好处。
  • 您应在对方出席讲解后的24小时内跟进。
  • 最好的跟进方式就是与对方见面。
  • 准备给予他们的工具,如书本、录像磁带等以便您有再次与他们会面的机会。
  • 您乐观的态度有助于说服对方做出决定。
 

时间管理

  • 在经营AHB生意时,向上线咨询时间管理事项。

 

每天应做的7件事

阅读


听光碟/卡带
(激励、培训等)


使用产品


销售产品


参与培训和会议活动


经常与您的上线联络


呈现您的商机